家を高く売る方法を徹底解説！売却額を最大化するポイントとは？info
家を売る際の基本的な流れ
家を高く売るためには、売却の流れを正しく理解し、適切な手順を踏むことが重要です。
ここでは、初めて家を売る方でもスムーズに進められるように、売却の基本的な流れを詳しく解説します。
STEP①まずは売却の目的を明確にしよう
家を売る理由によって、最適な売却方法が異なります。
例えば、「住み替えのために高く売りたい」のか、「相続した家を早く処分したい」のかによって、売却戦略は変わってきます。
目的を明確にすることで、以下のような判断がしやすくなります。
- 価格重視の場合 → 高く売るための販売戦略を考える
- スピード重視の場合 → 不動産会社の買取や即売却の方法を検討する
自分の状況に合った売却方法を選ぶことで、失敗を防ぎ、スムーズな売却が可能になります。
STEP②相場を調べて適正価格を把握する
家を高く売るためには、まず 「今の市場価格を知る」 ことが重要です。
適正な売却価格を設定することで、買い手が見つかりやすくなり、スムーズな売却につながります。
【周辺の売却事例を調査する方法】
・不動産ポータルサイト（SUUMO、HOME’S など）で類似物件の価格を調べる
・国土交通省の「不動産情報ライブラリ」で過去の売却価格を確認する
【一括査定サイトの活用】
無料の不動産一括査定サイトを利用すると、複数の不動産会社から査定価格を受け取ることができます。
査定額を比較することで、自分の家の相場を把握しやすくなります。
STEP③不動産会社に査定を依頼する
相場を把握したら、次は 不動産会社に査定を依頼し、正確な価格を知る ステップです。
査定には2種類あります。
- ・机上査定（簡易査定）：ネット上で簡単に価格を算出（精度は低め）
- ・訪問査定：担当者が実際に家を訪れ、状態を確認した上で価格を算出（精度が高い）
高く売るためには、訪問査定を受けて、複数の不動産会社を比較することが重要です。
注意：「査定価格が極端に高い業者は要注意」です。
高めに査定を出して媒介契約を取り、後から値下げを迫るケースもあるため、慎重に選びましょう。
STEP④売却活動を開始する
不動産会社を選んだら、いよいよ売却活動をスタートします。
【販売価格の設定と売却戦略】
- ・相場より高すぎると売れない適正な価格設定が重要
- ・販売開始後に反響が少ない場合価格調整のタイミングを見極める
【価格の決め方のポイント】
- ・まずは相場価格＋5%でスタート（余裕を持たせる）
- ・売れなければ1～2ヶ月後に価格を調整
- ・3ヶ月売れなければ再度戦略を見直す
【効果的な広告・宣伝方法】
不動産会社によっては、広告戦略が弱い場合もあるため、以下の点を確認しましょう。
STEP⑤内覧対応
購入希望者が現れたら、内覧（家の見学）を行います。この段階での印象が、売却価格に大きく影響します。
【購入希望者に好印象を与える準備】
- ・部屋を明るくする（昼間の時間帯に設定）
- ・清掃＆片付けを徹底（特に玄関・水回り）
- ・生活感を減らしてスッキリした印象にする
【価格交渉時の注意点】
購入希望者から「値引き交渉」が入る場合があります。安易に値下げを受け入れるのではなく、交渉の余地を持たせることが大切です。
STEP⑥売買契約と引き渡しの流れ
内覧後に購入希望者が決まったら、売買契約を結びます。
【契約時に確認すべきポイント】
- ・手付金の金額は適切か（通常、売却価格の5～10%）
- ・契約不適合責任（瑕疵担保責任）の内容
- ・契約解除時の条件（違約金など）
【引き渡しまでに準備すること】
- ・必要書類の準備（登記簿謄本、権利証、固定資産税納税証明書など）
- ・残置物の処分（家具・家電の整理）
- ・住宅ローンの残債がある場合、銀行との調整
STEP⑦売却後に必要な手続き（確定申告など）
家を売った後も、税金や確定申告の手続きが必要になるケースがあります。
【譲渡所得税の計算】
- 売却益（譲渡所得）が出た場合、税金がかかる
- 3,000万円の特別控除が適用される場合あり（マイホーム売却の場合）
【確定申告が必要な場合】
- 売却益が出た場合は、翌年の2月16日～3月15日までに確定申告
- 損失が出た場合でも、繰越控除が適用されることがある
家を高く売るための6つのコツ
家を高く売るためには、適切な戦略が必要です。
市場価格よりも高く売るためのポイントを押さえ、できるだけ有利な条件で売却を進めましょう。
ここでは、 「家を高く売るための6つのコツ」 について詳しく解説します。
1. 複数の不動産会社に査定を依頼する
不動産会社によって査定額には大きな差 があります。
1社だけでなく、3～5社に査定を依頼し、価格の妥当性を判断しましょう。
【査定価格が異なる理由】
- ・会社ごとの査定基準の違い
- ・その会社が得意とするエリアや物件の種類
- ・販売戦略の違い（高値で売る自信があるかどうか）
【査定を依頼する際のポイント】
- ・机上査定と訪問査定の違いを理解する
→ 訪問査定 を受けると、より正確な査定額が分かる - ・極端に高い査定額には注意
→ 高額査定を提示して契約を取る手法の可能性あり
2. 最適な売却時期を見極める
不動産市場には 「売れやすい時期」 が存在します。
家を高く売るためには、需要が高まるタイミングを狙いましょう。
【売れやすい時期とは？】
- ・春（2月～3月）： 新生活の準備で需要増
- ・秋（9月～10月）： 転勤・引っ越しシーズン
- ・年末年始や梅雨の時期は避ける
- ・景気・金利の動向もチェックする
例：金利が低いと住宅ローンを組みやすく、買い手が増える傾向がある。
3. 物件の魅力をアップする方法
家の第一印象は、売却価格に大きな影響を与えます。
「この家に住みたい！」 と思ってもらえるよう、物件の魅力を最大限に引き出しましょう。
【手軽にできる改善ポイント】
- ・ハウスクリーニングで清潔感アップ
- ・クロスやフローリングの簡単リフォーム
- ・庭やベランダを整えて見た目を良くする
【ホームステージングで印象アップ】
「ホームステージング」 とは、家具や小物を使って モデルルームのように演出 する方法です。
特に ファミリー向け物件 では効果が高く、売却価格が 5～10%アップ する事例もあります。
中古住宅でも「住みたくなる空間」に見せることが重要です。
4. 適正な価格設定がカギ！値付けのポイント
販売価格が相場より高すぎると、売れ残ってしまいます。
逆に 最初に適正価格で出せば、早く高く売れる可能性が高い です。
【価格設定のポイント】
- ・最初は相場＋5%程度でスタート
- ・販売開始1ヶ月で反響がなければ価格調整を検討
- ・3ヶ月以内に売れない場合は戦略の見直しが必要
「もっと高く売れるかも…」と価格を上げすぎるのはNG！
相場よりも高く出しすぎると、買い手からの問い合わせが少なくなるため、結果的に相場よりも低い価格まで値下げせざるを得なくなります。
5. 効果的な広告・販売戦略
売却活動では、不動産会社の広告・宣伝の方法が 成約スピードと価格に直結 します。
【どんな広告手法があるのか？】
- ・不動産ポータルサイト（SUUMO、HOME’S、アットホーム）
- ・SNS広告やYouTubeの活用
- ・現地販売会（オープンハウス）
【効果を出すポイント】
- ・魅力的な写真を掲載することが重要！
→ スマホ撮影の写真ではなく、 プロのカメラマンに依頼すると印象が大幅アップ！ - ・動画を活用すると問い合わせ率が向上
→ YouTubeやInstagramを活用する不動産会社も増えている。
6. 内覧時の対応で成約率をアップ
買い手が購入を決めるかどうかは 内覧時の印象で決まる ことが多いです。
内覧＝「勝負の場」 という意識で、しっかり準備をしましょう。
【内覧時のポイント】
- ・玄関をキレイにする（第一印象が決まる）
- ・換気をして部屋のニオイを消す
- ・カーテンを開けて明るい雰囲気を作る
- ・質問には正直に答える（デメリットも伝える方が信頼感が上がる）
家を高く売るためには不動産業者選びが重要
家を高く売るためには、不動産会社選びが 最も重要なポイント の一つです。
なぜなら、不動産会社の売却力や販売戦略によって、 数百万円単位で売却価格が変わる こともあるからです。
ここでは、 信頼できる不動産業者を選ぶポイント や 悪質な業者を見分ける方法 について詳しく解説します。
良い不動産会社と悪い不動産会社の違い
不動産会社には、売却を成功に導く会社 と 利益だけを優先する会社 があります。
後悔しないために、それぞれの特徴を知っておきましょう。
✅ 良い不動産会社の特徴
- ・売却実績が豊富で、適切な価格設定をしてくれる
- ・広告戦略がしっかりしており、多くの買い手にアプローチできる
- ・担当者が親身に対応し、的確なアドバイスをくれる
- ・査定価格が現実的で、根拠を明確に説明できる
- ・契約後のフォローやサポートが充実している
❌ 悪い不動産会社の特徴
- ・相場よりも極端に高い査定額を出して契約を取ろうとする
- ・販売活動をほとんどせず、放置される
- ・「とにかく早く売りましょう」と値下げを強く勧めてくる
- ・担当者の対応が遅く、質問に対して曖昧な回答しかない
- ・口コミや評判が悪く、過去にトラブルを起こしている
「とりあえず高く売ります」と言う業者には要注意！
契約を取るために、相場よりも高すぎる査定額を提示し、後から値下げを迫られるケースがよくあります。
専任媒介と一般媒介、どちらを選ぶべきか？
不動産を売る際には、 不動産会社との契約方法 を決める必要があります。
主な契約方法は 「専任媒介契約」 と 「一般媒介契約」 の2種類です。
✅ 専任媒介契約の特徴
- ・1社のみに売却を依頼する契約
- ・不動産会社が積極的に販売活動をしてくれる
- ・定期的な報告義務があり、売却状況が分かりやすい
- ・業者が安心して販売活動できるため、高く売れやすい
→ 「信頼できる会社にしっかりサポートしてほしい」人におすすめ
✅ 一般媒介契約の特徴
- ・複数の不動産会社 に依頼できる契約
- ・広く買い手を探せる可能性があるが、販売活動が弱くなりがち
- ・売却活動の報告義務がなく、進捗が分かりづらい
➡️ 結論：「専任媒介契約」がおすすめ！
一般媒介契約よりも 責任を持って売却活動をしてくれる ため、高く売れる可能性が高まります。
不動産会社選びのチェックポイント
信頼できる不動産会社を選ぶためには、以下のポイントを必ずチェックしましょう。
①売却実績と口コミを確認する
- ・その不動産会社が どれだけの売却実績があるか を調べる
- ・Googleの口コミや評判 をチェックする
- ・過去の販売事例を見せてもらう
「このエリアで◯件の売却実績があります」 などの具体的なデータを提示できる会社は信頼できる傾向が高いです。
②売却サポートの充実度を見る
- ・どのような広告戦略を取っているか？
- ・売却活動の報告頻度は？
- ・ホームステージングやプロの写真撮影をしてくれるか？
質の高い広告活動をしてくれる会社を選ぶことが、高く売るカギになります。
③担当者の対応力が成功のカギ
- ・親身になって相談に乗ってくれるか？
- ・レスポンスが早く、説明が分かりやすいか？
- ・誠実にデメリットも伝えてくれるか？
➡️ 「この人に任せたい」と思える担当者を選ぶことが大切！
担当者の力量で 売却価格や売却スピードが大きく変わる ため、慎重に判断しましょう。
こんな不動産会社には要注意！失敗しないための見極め方
家の売却で トラブルになりやすいのは、悪質な不動産会社を選んでしまった場合 です。
以下の特徴に当てはまる会社は できるだけ避ける ようにしましょう。
❌ 高すぎる査定額を提示する会社
「他社よりも100万円以上高い！」という場合は要注意
契約後に「やっぱり価格を下げましょう」と言われることが多い
❌ 売却活動が適当な会社
広告に力を入れず、売却が進まない
連絡が遅く、質問にしっかり答えてくれない
❌ 強引な契約を迫る会社
「今すぐ契約しないと損しますよ！」と急かしてくる
契約内容の説明が雑で、詳細を教えてくれない
信頼できる不動産業者の探し方
✅ 口コミサイトを活用する
Google Mapや一括査定サイトの口コミ欄を確認すると、実際に売却した人の声を確認することができます。
リアルな声を確認し、信頼できる不動産会社を探しましょう。
✅ 地域密着型の不動産会社に依頼する
大手不動産会社に知名度は劣りますが、 地域密着型の会社は「エリアの知識が豊富」 なため、 そのエリアにあった売却戦略で、大手の担当者よりも高く売れるケースがあります。
特に 「〇〇市×不動産売却」 で検索し、売却実績が豊富な地域密着型の不動産会社を探すのがおすすめです。
家を早く売りたい場合は買取の選択も
家を売却する際、「とにかく早く現金化したい！」「できるだけ手間をかけずに売りたい！」という場合には、 不動産会社による 買取 という選択肢があります。
買取は仲介とは違い、買主を探す手間が不要なため、売却スピードを優先する方に向いています。
ただし、価格が仲介より低くなる傾向がある ため、買取のメリット・デメリットを理解した上で検討することが大切です。
ここでは、買取の仕組みや種類、どんな人に向いているのか について詳しく解説します。
仲介売却と買取の違いとは？
家の売却方法には、大きく分けて 「仲介売却」 と 「買取」 の2種類があります。
それぞれの違いを理解し、自分に合った方法を選びましょう。
| 項目 | 仲介売却 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却先 | 一般の買主 | 不動産会社 |
| 売却期間 | 平均3〜6ヶ月 | 最短1週間〜1ヶ月 |
| 価格 | 相場価格 | 相場の70〜90% |
| 広告活動 | 必要（ネット掲載、内覧など） | 不要 |
| 手間 | 内覧・交渉が必要 | 手続きのみで完結 |
・「できるだけ高く売りたい」なら→仲介での売却
・「とにかく早く売りたい」なら→不動産会社へ買い取ってもらう
買取が向いている人の特徴
買取は「高く売る」よりも「早く確実に売る」ことを重視する人に向いています。
- ・住宅ローンの返済が厳しく、早く売却したい
- ・離婚や転勤などで、すぐに現金化する必要がある
- ・築年数が古く、買主が見つかりにくい
- ・近所の人に知られずに売却したい（広告を出さなくて済む）
- ・片付けをせずに、そのままの状態で空き家を売りたい
売却スピードを優先するなら、仲介よりも買取の方がおすすめです。
買取の種類（即時買取と買取保証の違い）
不動産買取には、「即時買取」 と 「買取保証」 の2つの方法があります。
1. 即時買取
- 不動産会社が 直接買い取る 方法
- 最短1週間で売却完了 し、すぐに現金化できる
- 相場の 70〜90%程度の価格 になることが多い
【こんな人におすすめ】
できるだけ早く売りたい
内覧や価格交渉の手間を省きたい
住宅ローンの支払いが厳しい
2. 買取保証
- ・まずは仲介売却を試し、一定期間売れなければ不動産会社が買い取る 方法
- ・高値で売れる可能性を残しつつ、最悪売れなくても安心
- ・価格は 仲介売却の相場よりやや低め（80〜90%程度）
【こんな人におすすめ】
できるだけ高く売りたいが、売れ残るリスクを避けたい
期限までに確実に売却したい
買取価格が安くなる理由とは？
仲介売却と比べて、買取は 相場よりも安くなる 傾向があります。
なぜ買取価格は低くなるのか？ その理由を理解しておきましょう。
- ・不動産会社がリスクを負うため
- ・物件を買い取った後、リフォーム・修繕費用が発生する
- ・売却までの期間が長くなると、維持コストがかかる
- ・市場動向によって、値下がりのリスクがある
そのため、不動産会社は リスクを考慮して買取価格を設定 します。
買取業者を選ぶ際の注意点
買取を検討する際には、信頼できる業者を選ぶ ことが重要です。
以下のポイントをチェックし、適正な価格で買取してもらいましょう。
1. 複数の業者に査定を依頼する
買取価格は 業者によって大きく異なる ため、最低でも3社以上の不動産会社に査定を依頼する のがポイント。
2. 業者の実績や評判をチェック
- どれくらいの買取実績があるか？
- 口コミや評判は良いか？
- 過去にトラブルがないか？
悪質な業者は、相場よりも極端に低い価格を提示する ことがあるので注意が必要です。
3. 買取保証があるかを確認
まずは 仲介売却を試し、それでも売れなかったら買取してもらう という選択肢もあります。
「買取保証付きの売却プラン」を提供している会社を選ぶと安心です。
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