不動産売却をお考えの方へ
～売却成功のヒント～About
熊本県八代市のトヨオカ地建は、創業以来、約5,000件以上の不動産売却のご相談に対応してまいりました。遠方にお住まいのお客様にも、距離を感じさせない対応でご好評いただいています。使用予定のない不動産物件をお持ちでお困りでしたら、どうぞ遠慮なくご相談ください。
売却を成功させるために知っておきたい「3つ」のポイント
不動産売却を人生で何度も経験する人はあまり多くないでしょう。それだけに、できるだけ希望に近い価格での売却を成功させたい、失敗したくないと思うのは当然です。ここでは、「不動産売却」を成功させるためのヒントをご紹介します。
その1 不動産会社を選ぶ基準を明確にしましょう
売却をサポートしてもらう不動産会社には、売り主様が希望するような結果をできるだけ実現してもらいたいもの。そのためにも、依頼する業者選びが非常に重要です。それぞれの事情に合わせて、事前に選定基準を明確にしておくことをおすすめします。
売り主の要望に耳を傾けてくれる不動産会社か？
不動産会社は、売り主様よりも不動産売却についての専門知識も経験もはるかに多いものです。そういった優位性から、残念ながら、自社の都合を通そうとしたり、売り主様の気持ちを軽視したりする業者もいるようです。
依頼する際には、不安なことがあれば些細なことでも尋ねやすく、要望を伝えやすい不動産会社を選ぶようにしましょう。もし売り主様に誤解があったとしても、丁寧に説明してくれる業者がいいですね。誠実さや信頼感は、普段の対応姿勢を見るだけで、ある程度わかるものです。
その分野の経験・実績の豊富な不動産会社か？
不動産業者の業務範囲には、賃貸、分譲、売却、買取などさまざまあり、扱う物件もマンションやアパートなどの集合住宅、戸建て、土地など異なります。そして、不動産会社にも得意分野とそうでない分野があります。
業者選定にあたっては、その不動産会社の過去の取引事例や実績を確認することをおすすめします。不動産会社によっては、取引実績をホームページで紹介していることがあります。その中に、ご自身が売却したい物件に近いものがあれば、問い合わせてみるといいでしょう。
その2 「売却時の諸費用」を確認しておきましょう
不動産売却には、さまざまな諸費用が発生します。ケースバイケースになりますが、以下のものが基本的に必要になる諸費用です。実際には、売却金額からこれらの諸費用を差し引いたものが、売り主様の手元に残ることになります。
| 契約 | 印紙税 |
売買契約書に貼付する収入印紙代金 |
|
|---|---|---|---|
| 仲介 | 不動産仲介手数料 | 契約成立時に、不動産会社へ支払う手数料 | |
| 登記 | 抵当権抹消 | 登録免許税 | 抵当権抹消にかかる登記費用 |
| 報酬 | 司法書士に手続きを依頼した場合の報酬 | ||
| 表示登記 | 登録免許税 | 建物に未登記があった場合の表示登記費用 | |
| 報酬 | 土地家屋調査士に手続きを依頼した場合の報酬 | ||
| 実測・分筆 の登記 |
登録免許税 | 土地の実測・分筆を行った場合の登記費用 | |
| 報酬 | 土地家屋調査士に手続きを依頼した場合の報酬 | ||
| 税金 | 譲渡所得税 | 不動産売却で利益が出たときにかかる所得税 | |
その3 不動産査定の評価ポイントをチェックしておきましょう
不動産を売却する際には、その価値を査定してもらう必要があります。通常は下記のようなポイントで評価されます。
| 周辺環境・用途地域 | 不動産の状態 | 建物の状態 | 社会的状況 |
|---|---|---|---|
| 不動産がある場所の周辺環境（学校や病院、商業施設、公共交通機関など）や、治安、土地の用途地域など | 敷地内や建物に、撤去が必要な不要品が残っていないか、それにかかるコストはどうか | 建物がある場合は、築年数や劣化の度合い。鉄筋・鉄骨・木造などの構造、駐車スペースの有無。土地の水はけなど | 市場の動きや取引時期（増税の前後など）、同条件の不動産の取引価格 |
| 土地の形 | 間口（幅員） | 土地の方位 | 日当たり・眺望 |
| 建物を建築する際の有効敷地面積から、設計自由度が変わるため。長方形が好まれる | 建物の建築を想定すると、幅員4m以上が必要 | 道路にどのように接しているか。南面道路や角地は高評価 | 日当たりや眺望がよい南向き・ひな壇の土地などは高評価 |
ご自身の事情にぴったりの「売却方法」を見つけましょう
できるだけ高い価格で売りたい方
高い価格で不動産を売却したいなら、物件情報を市場に出して買い主を探すことが第一です。そのためには、不動産会社に仲介売却を依頼する必要があります。不動産会社独自のネットワークや手法で、宣伝活動をサポートしてもらえます。
とにかく早く売りたい方
不動産物件をとにかく早く現金化したい場合や、市場でなかなか買い主が見つからない場合には、不動産会社が売り主様から直接物件を買い取る「買取」という方法があります。一般的には、市場価格からやや低い価格での取引となることが多いのですが、トヨオカ地建では相場よりも安い買取はしていませんのでご安心ください。
住宅ローンの返済で困っている方
住宅ローンの支払いが滞ると、裁判所から差押えられ、競売にかけられることになります。競売では市場価格よりも大幅に安い価格で落札されるため、それ以前に市場に売りに出す「任意売却」という方法を選択することをおすすめします。住宅ローン返済が滞ってきたら、まずはお気軽にご相談ください。
相続・空き家物件をどうしていいかわからない方
遠方（県外など）にお住まいで、空き家となったご実家を相続された場合など、その用途にお困りの方は少なくありません。ここ熊本県では、全国平均よりも高い空き家率となっており、トヨオカ地建でも、できるだけ有効活用できるようさまざまなご提案をしています。
上記以外の売却方法をお探しの方へ
一般的な不動産を手放す方法である「売却」「買取」「任意売却」などとは別に、売り主様の事情に合った方法をお探しでしたら、「家族信託」や「リースバック」、「土地造成」といった方法があります。トヨオカ地建ではこれらに対応しております。
熊本県八代周辺の不動産売却ならトヨオカ地建へご相談ください
熊本県で地元密着のトヨオカ地建は、創業以来5,000件以上の売却のご相談に対応してまいりました。遠方にお住まいの方から、相続した八代の不動産をなんとかしたいというご相談も数多くありましたし、他県の不動産会社から八代にある不動産のご相談を受けたこともございます。
お問い合わせにはお電話・メールはもちろん、LINEなど最新のツールも駆使し、お客様の負担を少なく、迅速な対応をさせていただきます。不動産売却でお困りでしたら、まずは当社へお気軽にご相談ください。
